Наблюдаю забавную и грустную штуку
Смотрю по сторонам и думаю.
Есть люди, которые реально шарят. Они умеют делать сложные, крутые штуки. Они прошли обучение, набили шишки, разбираются в деталях. Их продукт (или услуга) реально решает боль.
А есть другой тип. Он почти ничего не умеет. Ну, посмотрел видос за два часа, понял пару терминов. По большому счёту — дилетант.
И знаете, что происходит?
Дилетант пашет в продажах. Он пишет сто сообщений в день, не стесняется быть навязчивым, не боится отказа. Ему норм, если 98 человек послали, — двое сказали «да». У него нет синдрома самозванца, потому что он вообще не знает, чего он не знает. У него есть только наглость и регулярность.
А профи — стесняется. Ему кажется, что раз он такой крутой, клиент сам должен догадаться прийти. Он написал два раза — ему не ответили, и он подумал: «Ну, значит, не судьба». Он боится показаться навязчивым. Он ждёт, что его оценят по достоинству.
Итог? Клиент уходит к дилетанту. Потому что дилетант был рядом. Потому что дилетант напомнил о себе десять раз. Потому что дилетант не стеснялся говорить: «Да ладно, попробуйте, это просто».
И знаете, что ещё обиднее? Клиент потом разочаровывается — потому что продукт дилетанта оказался фуфлом. Но осадочек остался. И в следующий раз он уже думает: «А надо ли оно мне вообще?»
А профи продолжает сидеть в сторонке и ждать идеального клиента, который сам его найдёт.
Я сам стесняюсь. Каждый раз, когда надо написать кому-то первым, что-то предложить, напомнить о себе. Каждый раз хочется сказать: «Ну а что я, навязываться буду? Не дурак же человек, сам поймёт».
Нет. Не поймёт. Забудет. Выберет того, кто громче и ближе.
Поэтому единственное, что побеждает стеснение — это просто количество попыток. Сто писем, пять встреч, десять напоминаний. Не два сообщения и обида.
Грустно, но факт: лучше пусть тебя продадут чуть хуже, чем совсем не продадут. А то место займёт парень с двухчасовым курсом и без капли сомнений.
Это я к чему. Просто напомнил себе и вам.
Не стесняйтесь напоминать о себе. Клиент не телепат. А дилетанты уже начали рассылку.